Великая война не уничтожила Украину и не сломала украинцев. Более того, она не остановила наше развитие. Украинский fashion переживает непростое время, балансируя между целесообразностью выпуска новых коллекций и желанием выстоять на рынке. Модный бизнес столкнулся с многочисленными проблемами в организации рабочего процесса: переформатирование команд, блекауты, логистические проблемы, дефицит товаров и физическая опасность из-за ракетных атак. К тому же с началом войны резко упал спрос, но даже в столь сложные времена находятся бренды, которые готовы «зажигать» на украинском рынке. Далее на kiyevlyanka.
Бренд “EVIE” создала киевлянка Валентина Блащук из-за любви к дочери и красивой и удобной детской обуви. Когда ее Эвелине было 7 лет, женщина покинула должность в успешной компании ради своей мечты. Она сама разрабатывала модели обуви, которую с удовольствием носят не только девочки, но и их мамы. Потому что Валентине удается делать микс качества и моды.
Первый логотип бренда и принятый вызов
Как известно, владелица бренда продолжительное время трудилась в банковском секторе, занимаясь разработкой проектов с нуля. Вхождение в сферу собственного бизнеса представляло для неё нечто новое и неизведанное, но она стремилась к этому с большим желанием.
«Даже если создаешь бренды для других, запустить собственный проект — это настоящий вызов. Никто не подскажет, как поступить, где вложиться, а где сэкономить. Все ошибки — это твоя ответственность, но и всякий успех — твоя заслуга,» — делится Валентина в интервью одному из изданий.
В ходе своего дипломного проекта в “Европейской Школе Дизайна” женщина разработала логотип, фирменный стиль и веб-сайт. Название было выбрано легко — «EVIE», от имени её дочери, Эвелины.
Для Валентины создание бренда «EVIE» стало настоящим испытанием, поскольку она стремилась к запуску и развитию самостоятельного украинского бренда, который не уступал бы, а иногда и превосходил бы импортные аналоги по качеству, при этом оставаясь доступным в цене.
Фундамент бренда и онлайн-модель развития
После создания логотипа женщина вновь вернулась в банковскую сферу, чтобы запустить свой последний проект в банковской сфере, это был первый онлайн-банкинг в Украине, объединивший в себе самые крутые платежные инструменты, в том числе карту с накоплением миль во всем мире.
Сразу после запуска проекта женщина приняла твердое решение, готовая полностью погрузиться в собственное дело. Интуитивно понимая, что в Украине ничего нового не создашь, потому что у нас все фабрики шьют из одного материала, одинаковой завозимой подошвы, Валентина решила поехать далеко в Китай, чтобы изучить совершенно другую сторону и технологии. Посетила самые значительные выставки, нашла надежных партнеров и поставщиков крутых материалов.
Поначалу бизнес строился с прицелом на онлайн. Женщина ориентировалась как запускать социальные сети, настраивать рекламу. Бренд сразу обрел популярность, во многом благодаря тому, что были единственными в средне ценовой нише. Это сегмент средний или средний плюс, где на тот момент не было брендов детской обуви. Рынок преимущественно предлагал либо очень дешевый продукт, либо максимально дорогой с переплатой за бренд.
Большинство клиентов пришли через Instagram, дальше о стильных туфельках и ботинках сначала рассказывало «сарафанное» радио — первые покупатели хвалились друзьям и знакомым. Дошло до того, что в столице в некоторых школах целые классы обувались в магазине. И благодаря широкому ассортименту все были неповторимыми.
Развитие офлайн магазина
Владелец бренда Валентина рассказывала украинским изданиям, что помещения для магазина искали полгода. Сначала она проанализировала поставки и поняла, что основной киевский клиент живет на Оболони и Позняках. Большой жилой массив и очень удобная транспортная развязка – это то, что привлекло больше внимания Валентины, как известно, центр города не рассматривала, потому что там нет места для парковки и постоянные пробки. Магазин стал целой сетью, насчитывающей около 8 шоурумов.
Первая пара обуви
Первая идеальная пара обуви – это лаковые детские Челси и они стали бестселлером. Затем были идеальные высокие черные сапоги, а еще позже – детские «Казаки». Эта идеология #недетского года обуви стала основой бренда «EVIE». Также «EVIE» стал первым в Украине, кто начал использовать лакированную кожу со специальным покрытием.
Ошибки в бизнесе и мотивация
В любом бизнесе происходят некоторые неудачи в начале. Когда делаешь все с нуля, никто не предупредит: «Валя, замшевую обувь дети не носят». С этого у нас все и началось – из основной замшевой коллекции продали всего 20%.
Веря, что упорство приведет к результату, Валентина придерживается принципа «долбить как дятел в одно место». Она убеждена, что, нацеливаясь на конкретную цель, привлекает к себе нужных людей. Теперь партнеры сами обращаются к Валентине: заводы, поставщики, дилеры, которые видят в ней потенциал и готовы сотрудничать.
Особенностью обуви «EVIE»
Особенностью обуви «EVIE» является то, что кроме яркого дизайна к нему можно подобрать разные аксессуары с крепежом для кроссовок и босоножек. Сейчас для школьной коллекции делают патриотическую тему. Будут также значки и резинки на волосы, чтобы можно было создать образ – подростки это обожают.
Интересно, что сейчас дочери Виктории 13 лет. Девушка, как и в детстве, с удовольствием носит мамину фирменную обувь. Сейчас это одноцветные черные и белые кроссовки, их обувают под платья и под шорты. Но идей к созданию новых моделей, как мама, нет. Эвелине нравится моделировать одежду, и именно из ее легкой руки в магазине появилась коллекция для подростков.
Бизнес в условиях войны
Из-за войны з Киева массово эвакуировали женщин и детей, закрывались магазины и рестораны. Столица готовилась к обороне, а сотни тысяч людей стали ВПЛ, переселившись в более безопасные регионы страны или вообще уехав за границу.
“В марте, казалось, весь бизнес остановился. Работники разъехались кто куда. Когда уже все были в безопасности, а первый шок прошел, я решила, что нужно помогать беженцам. У нас есть здоровье, квартиры, работа и родной город, а кто-то это потерял. Поэтому считаю, что такие счастливые люди, как я, должны поделиться с теми, кто в этом нуждается”, — рассказывает Валентина украинском медиа.
В аккаунтах социальных сетей магазинов владелица бренда обратилась к жителям Мариуполя, харьковской Салтовки, Чернигова с предложением обуть тех, кто потерял все, дом, работу и родных. Таким образом, полностью обули более 100 семей — отправили 4-5 пар обуви мамам и детям. В основном присылали кроссовки.
Также Валентина собирала информацию о том, какая одежда нужна конкретным людям и в группах в социальных сетях формировали заказ. Также Валентина пересылала деньги тем, кто был в самом большом затруднении. В конце концов, эту акцию заметили, о ней рассказала блоггер из Мариуполя, и в адрес магазина написали более сотни человек. Тогда отправили более 250 пар фирменной обуви в разные уголки Украины.
“И именно в это время у нас стали просить возобновить продажи. Так торговля начала оживать. Среди первых покупателей оказалась даже девушка из Мариуполя, которой мы подарили кроссовки. Она устроилась в безопасном месте, продолжила работу и захотели приобрести босоножки. Понятно, что сделали ей существенную скидку”, — отмечает владелица бизнеса в украинском СМИ.
Открытие новых магазинов в Киеве
Маркетологи знают, что покупатели, которые приходят в настоящий магазин, тратят больше, потому что, например, кроме конкретной пары обуви часто берут еще какие-то аксессуары и таким образом длина чека больше, чем в онлайн магазине. Потому в столице постепенно начали открываться магазины с одеждой и обувью. В том числе и «EVIE.shoes». Вырученных денег хватило, чтобы выплатить сотрудникам зарплату.
Из-за войны владелица бренда вынуждена была отменять заказы на пошив некоторых партий обуви. Максимально пытались сохранить деньги, чтобы обеспечить сотрудников зарплатой и оставить запас средств для того, чтобы заказать новую партию обуви на осень.
Как ни странно, но украинцы больше следят за поражающей модой и внешним видом. Европа же в основном заботится о комфорте. Чтобы развивать бизнес, компания “EVIE” планирует напрямую выходить на европейский и американский рынки через маркетплейсы. Надеются, что украинский производитель сможет найти свою нишу на этом крупном рынке.