Велика війна не знищила Україну та не зламала українців. Ба більше, вона не спинила наш розвиток. Український fashion переживає непрості часи, балансуючи між доцільністю випуску нових колекцій та бажанням вистояти на ринку. Модний бізнес зіткнувся із численними проблемами в організації робочого процесу: переформатування команд, блекаути, логістичні проблеми, дефіцит товарів і фізична небезпека через ракетні атаки. До того ж із початком війни різко впав попит, але навіть у такі складні часи знаходяться бренди, які готові “запалювати” на українському ринку. Далі на kiyevlyanka.
Бренд “EVIE” створила киянка Валентина Блащук через любов до доньки та красивого і зручного дитячого взуття. Коли її Евеліні було 7 років, жінка залишила посаду в успішній компанії заради своєї мрії. Вона сама розробляла моделі взуття, яке із задоволенням носять не тільки дівчатка, а і їхні мами. Бо Валентині вдається робити мікс якості та моди.
Перший логотип бренду та прийнятий виклик
Як відомо, власниця бренду довгий час працювала у банківській сфері, займалася запуском проєктів з нуля. Створення власного бізнесу – це було для неї щось нове та невідоме, але це було те, чого вона дуже сильно хотіла.
“Навіть якщо будуєш бренди для клієнтів, зробити свій проєкт – справжній виклик. Ніхто не порадить, що робити, а чого нема, на що витрачатися, а на чому економити. Усі помилки – це твої проблеми, але будь-який успіх – також твоя заслуга.”, – розповідає Валентина одному зі ЗМІ.
У рамках дипломного проєкту в “European Design School” жінка створила логотип, фірмовий стиль та сайт. З назвою вийшло легко – “EVIE” від імені дочки Евеліни.
Бренд “EVIE” став для Валентини справжнім викликом, адже жінці хотілося запустити й виростити незалежний український бренд, який був би не гіршим, а іноді навіть кращим за іноземні завезені й дорогі. На той час ринок не пропонував дитячого взуття у середньому ціновому сегменті.
Фундамент бренду та онлайн-модель розвитку
Після створення логотипа жінка вкотре повернулася до банківської сфери, щоб запустити свій останній проєкт у банківській сфері, це був перший онлайн-банкінг в Україні, який об’єднав у собі найкрутіші платіжні інструменти, у тому числі карту з накопиченням миль у всьому світі.
Відразу після запуску проєкт жінка ухвалила тверде рішення, що готова повністю поринула у власну справу. Інтуїтивно розуміючи, що в Україні нічого нового не створиш, тому що у нас усі фабрики шиють з одного матеріалу, однакової підошви, які завозяться, Валентина вирішила поїхати далеко до Китаю, щоб вивчити абсолютно інший бік та технології. Відвідала найзначніші світові виставки, знайшла надійних партнерів та постачальників крутих матеріалів.
Спочатку бізнес будувався із прицілом на онлайн. Жінка орієнтувалась, як запускати соціальні мережі, налаштовувати рекламу. Бренд одразу здобув популярність, багато в чому завдяки тому, що були єдиними у середньоціновій ніші. Це сегмент середній чи середній плюс, де на той момент не було брендів дитячого взуття. Ринок переважно пропонував або дуже дешевий продукт, або максимально дорогий з “переплатою за бренд”.
Більшість клієнтів прийшли через Instagram, далі про стильні туфельки та ботики спочатку розповідало “сарафанне” радіо — перші покупці хвалилися друзям та знайомим. Дійшло до того, що у столиці у деяких школах цілі класи взувалися у магазині. І завдяки широкому асортименту усі були неповторними.
Розвиток офлайн магазину
Власниця бренду пані Валентина розповідала українським виданням, що приміщення для магазину шукали пів року. Спершу вона проаналізувала доставки та зрозуміла, що основний київський клієнт живе на Оболоні та Позняках. Великий житловий масив та дуже зручна транспортна розвʼязка – це те, що привернуло найбільше увагу Валентини, як відомо, центр міста не розглядала, тому що там немає місця для паркування та постійні пробки. Магазин став цілою мережею, який налічує близько 8 шоурумів.
Перша пара взуття
Перша ідеальна пара взуття – це лакові дитячі Челсі та вони стали бестселером. Потім були ідеальні високі чорні чоботи, а ще пізніше – дитячі “Казаки”. Ця ідеологія “недитячого дитячого взуття” стала основою бренду “EVIE”. Також “EVIE” став першим в Україні, хто почав використовувати лаковану шкіру з антивандальним покриттям.
Помилки в бізнесі та мотивація
У будь-якому бізнесі відбуваються певні невдачі на початку. Коли робиш усе з нуля, ніхто не попередить: “Валю, замшеве взуття діти не носять”. З цього у нас все і почалося – з основної колекції замшевої продали лише 20%.
Жінка вірить, що якщо довбати як дятел в одне місце, то рано чи пізно це спрацює. Коли цілишся в конкретну точку, притягуєш людей, які потрібні тобі. Тепер до Валентини самі приходять партнери: заводи, постачальники, дилери.
Особливістю взуття “EVIE”
Особливістю взуття “EVIE” є те, що окрім яскравого дизайну до нього можна підібрати різні аксесуари із кріпленням для кросівок та босоніжок. Зараз для шкільної колекції роблять патріотичну тематику. Будуть також значки та гумки на волосся, щоб можна було створити образ — підлітки це обожнюють.
Цікаво, що зараз доньці пані Вікторії 13 років. Дівчина, як і в дитинстві, із задоволенням носить мамине фірмове взуття. Зараз це одноколірні чорні та білі кросівки, їх взувають і під плаття і під шорти. Але ідей до створення нових моделей, як мама, не має. Евеліні подобається моделювати одяг і саме із її легкої руки у магазині з’явилася колекція для підлітків.
Бізнес в умовах війни
Через війну з Києва масово евакуйовували жінок та дітей, закривалися магазини та ресторани. Столиця готувалася до оборони, а сотні тисяч людей стали ВПО, переселившись у безпечніші регіони країни або взагалі виїхали за кордон.
“У березні, здавалося, що увесь бізнес зупинився. Працівники роз’їхалися хто куди. Коли уже всі були в безпеці, а перший шок минув, я вирішила, що треба допомагати біженцям. Ми маємо здоров’я, квартири, роботу і рідне місто, а хтось це втратив. Тож вважаю, що такі щасливі люди, як я, повинні поділитися з тими, хто цього потребує”, — розповідає Валентина одному з українських медіа.
В акаунтах соціальних мереж магазинів власниця бренду звернулася до мешканців Маріуполя, харківської Салтівки, Чернігова з пропозицією взути тих, хто втратив все, дім, роботу і рідних. Таким чином повністю взули понад 100 сімей — відправили 4-5 пар взуття мамам і дітям. В основному надсилали кросівки.
Також Валентина збирала інформацію про те, який одяг потрібний конкретним людям і у групах в соціальних мережах формували замовлення. Також пані Валентина пересилала гроші тим, хто був у найбільшій скруті. Зрештою цю акцію помітили, про неї розповіла блогерка із Маріуполя, і на адресу магазину написали більше сотні людей. Тоді відправили понад 250 пар фірмового взуття у різні куточки України.
“І саме у цей час у нас почали просити відновити продажі. Так торгівля почала оживати. Серед тих перших покупців виявилася навіть дівчина з Маріуполя, якій ми подарували кросівки. Вона влаштувалася у безпечному місці, продовжила працювати та захотіли придбати босоніжки. Зрозуміло, що зробили їй суттєву знижку”, — зазначає власниця бізнесу українським ЗМІ.
Відкриття нових магазинів у Києві
Маркетологи знають, що покупці, які приходить у справжній магазин, витрачають більше, бо, наприклад, окрім конкретної пари взуття часто беруть ще якісь аксесуари та таки чином довжина чека більша, ніж в онлайн магазині. Тому у столиці поступово почали відкриватися магазини з одягом та взуттям. Зокрема і “EVIE”. Вторгованих грошей вистачило, аби виплатити співробітникам зарплату.
Через війну власниця бренду змушена була скасовувати замовлення на пошиття деяких партій взуття. Максимально намагалися зберегти гроші, щоб забезпечити співробітників зарплатнею і щоб залишити запас коштів для того, аби замовити нову партію взуття на осінь.
Як не дивно, але українці більше стежать за модою і зовнішнім виглядом, який має вражати. Європа ж в основному дбає про комфорт. Тож, щоб розвивати бізнес компанія “EVIE” планує напряму виходити на європейський та американський ринки через маркетплейси. Сподіваються, що український виробник зможе знайти свою нішу на цьому великому ринку.